하루 한 권_사람은 무엇으로 움직이는가[모리 타헤리포어]

작가소개 모리 타헤리포어

현재 펜실베이니아대학교 와튼스쿨 법률 및 기업윤리학과에서 협상과 분쟁해결을 가르치고 있으며, 최우수교육상을 여섯 차례 수 상했다. 골드만삭스, 미국프로야구(MLB), 미국프로풋볼(NFL), 팀버랜드(The Timberland Company), 유피에스(UPS), 웰스파고 (Wells Fargo) 등 주요 스포츠 업계와 포춘 100대 기업에서 협상 컨설턴트로서 두드러진 활동을 해왔다. 또한 스포츠 비즈니스와 다 양성 및 포용성(Diversity&Inclusion,D&I) 관련 프로그램을 지도하며, 와튼 스포츠 비즈니스 이니셔티브(Wharton Sports Business Initiative, WSBI)를 설립했다. 2010년에는 미국국제개발처(USAID)에서 스포츠 분야 수석고문을 맡았다

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자아가치부정과 상처탈피는 협상에서 자신의 가치 파악과 타인 시선, 상처에 따라 영향을 받을 수 있음.

• 자기 가치를 올바르게 파악하지 못하는 사람은 협상에서 자의심을 느낄 수 있고, 타인의 시선에 영향을 받는 '착한사람증후군'은 지속적으로 상처를 입힐 수 있음.
• 상처에 영향을 받는 사람들은 협상 시 자신의 주장을 굽히지 않고 전투적 태도를 취할 수 있음.
• 협상 시 제안 방식은 시간, 공감, 자신감 등이 영향을 미치며, 충분한 시간과 이해가 필요함.

협상에서 중요한 전략은 이기거나 지는 것이 아닌 자신의 강점을 믿고 타인을 이해하는 능력을 강조.

• 자신감은 필요하지만 과한 자신감은 협상을 망칠 수 있으며, 공감능력과 성찰이 필수적인 요소임.
• 주의력 집중과 관계, 공감도 중요하며, 열린 태도와 자기 강점을 인지하는 능력이 중요함.

 

사진: Unsplash 의 Tim Kilby

타임라인

1. 🔍자신의 가치, 타인 시선, 상처 및 제안 방식의 영향

• 자기 가치를 올바르게 파악하지 못하는 사람들은 자의심에 빠지며 협상에서도 문제를 야기할 수 있음.
• 타인의 시선에 영향을 받는 '착한사람증후군'이 지속적으로 상처를 입힐 수 있으며, 이는 협상에도 영향을 줄 수 있음.
• 상처에 영향받는 사람들이 협상시 자신의 주장을 굽히지 않고 성공을 위해 전투적 태도를 보일 수 있음.
• 협상 시 제안하는 방식이 중요하며, 시간, 공감, 자신감 등이 영향을 줄 수 있음. 협상에 충분한 시간과 이해가 필요함.

2. 💡협상에서 중요한 6가지 전략

• 협상에서 이기거나 지는 게 아닌 방법 선택 필요
• 자신감 중요하지만 과한 자신감은 협상을 망칠 수 있음
• 열린 태도와 성찰 필요
• 공감 능력은 자질이 아닌 필수적인 요소
• 주의력 집중과 관계, 공감 중요
• 자신의 강점을 믿고 타인을 이해하는 능력 강조

사진: Unsplash 의 Rémi Walle

 "이 책은 자아가치 부정과 상처 탈피에 대한 이해를 통해정신 건강의 함정을 파헤칩니다. 자아가치를 제대로 이해하지 못하면 협상에서도 문제가 발생하며, 타인의 시선에 과도하게 의존하는 경우도 있습니다. 또한, 제안하는 방식이 중요하며,공감과 집중이 협상에서 필수적입니다.자신의 강점을 믿고 타인과의 접점을 찾아가는 과정이 중요하다는 메시지를 담은 글입니다."